Marrocos em um mercado muito atrativo pra empresas andaluzas. Organizações como a Ayesa, Abengoa, Baeza, Iturri, Ubago, Royal SAT, Ubago, Konecta ou Prodiel se estabeleceram no mercado. Algumas empresas que querem fazer negócios no país norte-africano acham-se com problemas que, às vezes, não estabelecem e que podem frustrar o seu propósito. Um ótimo número deles encontrou um aliado em CaixaBank pra começar ou consolidar a sua actividade. “A maioria dos clientes tem a toda a hora as mesmas perguntas sobre como vender e, o mais considerável, como cobrar. Damos dicas a respeito de como fazer contactos.
Os marroquinos se parecem bastante para nós, visto que partilhamos a cultura mediterrânea, porém devem de mais contato pessoal. A prudência e a paciência são premissas básicas. O erro que cometem muitas empresas ao início é que pensam que conservar um único encontro com o comprador é o suficiente.
porém, primeiro você necessita ganhar a tua convicção, você deve destinar-se almoçar, para jantar, apresentar de futebol e, desta maneira, neste momento estareis como que citando de negócios”, explica o especialista. Nos dias de hoje, CaixaBank Marrocos tem 85 corporações clientes da Andaluzia e dividido entre seus 3 escritórios no país, localizadas nos três principais assuntos de negócio para os empresários espanhóis: Tanger, Casablanca e Agadir. A agricultura, o automóvel e a indústria aeroespacial são os sectores com superior presença da andaluzia, em especial na zona do Norte de Marrocos, onde também não faltam as assinaturas de componentes elétricos, máquinas agrícolas e bens de consumo.
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“Na agricultura temos uma colônia bastante forte de caxias do sul e Almeria, que este setor é muito robusto na especialidade de Agadir e Larache” destaca Gonzalo Gómez. CaixaBank tem licença do controlador nativo pra operar neste nação, como um banco marroquino.
Os especialistas da entidade localizam-se com aspectos técnicos, como as mais recomendadas formas de pagamentos e recebimentos e as restrições a pagamentos internacionais pelo controle de saída de divisas. “No Marrocos, há uma moeda lugar, o united, que não serve pra cobrar.
Nós aconselhamos as corporações pra que façam suas transações em euros, em moeda corrente ou em dólares e aconselhamo-lo sobre isto como cobrir o risco de inadimplência com cartões de crédito ou outros tipos de instrumentos financeiros”. Gonzalo Gómez participou pouco tempo atrás em Sevilha no dia da “Porta para o exterior”, organizada pelo CaixaBank, a que assistiram mais de 40 corporações andaluzas interessadas em estimular o seu negócio exterior. CaixaBank, presta apoio financeiro para a corporação que deseja se instalar em Marrocos por todo o procedimento de constituição e de contribuição de capital inicial.
“Quando ainda não está por esse passo, no entanto precisa de fazer negócios, a acompanhamos no tratamento dos fluxos de recebimentos e pagamentos”, diz Gonzalo Gómez. “No caso de corporações de construção e de engenharia que devem de exposição de propostas localmente emitimos os avais e somos bem mais ágeis e baratos que a banca ambiente”. CaixaBank gere 60% de todos os apoios que são emitidos de empresas portuguesas em Marrocos. “Isto se precisa a que estamos presentes lá e conhecemos o mercado”, salienta o gestor.
Em uma corporação que ofereça diferentes produtos, a observação preditiva poderá proteger a pesquisar as despesas, o emprego e outros comportamentos que lhes levam a uma venda cruzada apropriada, ou pra vender produtos adicionais para os consumidores de tua carteira.
Devido à competitividade gerada pelo crescente número de serviços, as corporações devem concentrar seus esforços em conservar a continuação da satisfação dos freguêses, premiando a lealdade e minimizando o seu abandono. Pequenos aumentos na retenção de clientes são obtidos, diversas vezes em um funcionamento no lucro muito superior em proporção. De acordo com Frederick Reichheld um acrescentamento de 5% do percentual de retenção repercute em 25%-95% de aumento nos privilégios .
Os negócios tendem normalmente a responder de modo reativa frente à fidelização dos compradores, atuando somente depois que o cliente agora iniciou o modo de abandono. Por este estado, a chance de transformação é quase impossível. A aplicação apropriada de análise preditiva podes direcionar uma estratégia de retenção mais pró-ativa.
